Русская школа управления - Видеосеминары

[Iryd]

Русская школа управления.
Профессиональный телемаркетинг, или активные продажи по телефону
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Обучающий
Продолжительность: 1ч.36м
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: XviD
Аудио кодек: MP3
Видео: XVID 720x544 25.00fps 1793Kbps
Аудио: MPEG Audio 48000Hz stereo 224Kbps

Описание: Телефонные продажи – это искусство, которым можно овладеть. Это результат, который можно получить через последовательность предусмотренных действий и отточенных навыков
Телефонный продавец, безусловно, оттачивает свои навыки с опытом, в каждом новом контакте. Но многим очень полезным окажется наш курс по телефонным продажам. На курсе сбалансированы теоретический материал и практические упражнения, которые помогут сформировать установку на завоевание новых клиентов.
Ведь если клиенты Вам не звонят, это еще не значит, что они не хотят у Вас покупать.

Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

Русская школа управления. “Эффективная служба продаж. Планирование в продажах” DVD1 (Видео)
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Обучающий
Формат: AVI
Качество: DVDRip
Видео: XVID 656x496 25.00fps 1605Kbps
Аудио: MPEG Audio 48000Hz stereo 224Kbps
Продолжительность: 3ч 56м
Размер: 2.73 Гб

• Структура продаж: виды, преимущества и недостатки, эффективность.
• Цели при формировании структуры продаж.
• Показатели эффективности структуры
• Взаимодействие отдела продаж и службы маркетинга
• Цели и планы мероприятий по продажам. Шесть типов продаваемых продуктов
• Планирование в продажах: цели – мероприятия – мотивация – бюджет – контроль
• Концепция потребительского капитала в продажах
• Капитал удержания клиентов

Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Название: Практика бюджетирования для директора по продажам
Год выпуска: 2007
Страна: Россия (Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся)
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 2h 14mn 43s
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео: MPEG-4 Visual at 455 Kbps; 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Kbps; 2 channels, 48.0 KHz
Размер: 665 Мб

Описание:
• Цели и задачи бюджетирования как организационной технологии
• Бюджетирование как средство коммуникации отдела продаж и финансов в интересах компании
• Общие правила прогнозирования и планирования в компании
• Технология разработки бюджетной модели отдела продаж. Виды бюджетов и их классификации. Формирование бюджета поступлений от реализации

Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Название: Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами
Год выпуска: 2007
Страна: Россия (Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся)
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 2 диска, 4 часа 30 мин
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Размер: 2,25 Гб

- Сегментация клиентской базы. Стратегии выбора целевых групп. Критерии выбора приоритетных клиентов. Экономический эффект оптимального сегментирования. Работа с информацией о клиентах, принятие решений. Классификация клиентов

- Организация продаж ключевым клиентам. Воронка продаж. Управление воронкой продаж. Ключевые показатели продаж и управление ими. "Презентация по формуле" (Стимул-Реакция). Подход "AIDA" (Презентация-исследование).
Подход "Максимальное удовлетворение потребностей клиента". Подход "Решение Проблемы"

- Торговые сети мифы и реальности (как пример взаимодействия с VIP-клиентом). Технология вхождений в торговые сети. Форматы торговых сетей, особенности взаимодействия. Планирование встречи с закупщиком. Выбор ассортиментной матрицы. Формирование уникального торгового предложения. Виды коммерческих предложений. Технология расчета эффективности работы с сетями, сроки окупаемости.
Планограмма и дополнительная выкладка результативность и перспективность. Маркетинговые акции стоимость и эффективность. Стратегии ценообразования в различных торговых сетях, как не дать лишнюю скидку и работать по разным прайсам.
Описание бизнес процесса ТС, КРI работы ТС.
Два разных подхода к продажам "на полку" и "с полки". Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты.

Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Русская школа управления. Проектирование магазина (видео)
Продолжительность: 2ч 43мин 03с
Качество: DVDRip

- Концепция магазина – уточнение конкурентных преимуществ.
- Определение требований к планировке, дизайн, торговому оборудованию, ассортименту и обслуживанию в зависимости от концепции
- Планировка и оформление магазина.
- Особенности организации торгового пространства для магазинов, предназначенных для состоятельных покупателей и покупателей со средним и низким доходом.
- Оценка эффективности использования торговых площадей...

- Показатели, по которым определяется эффективность организации торгового пространства
- Определения потенциала магазина, возможностей для получения дополнительной прибыли.
- Как управлять поведением покупателей в местах продаж.
- Особенности поведения покупателей. Тенденции современности и ближайшего будущего.
- Чувствительность покупателей к изменениям.
- Организация, частота и виды изменений. Российский и зарубежный опыт.

Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Русская школа управления. Бренднейминг - создание и продвижение бренда
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 2:36:35
Размер: 896 мб

Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: MPEG-4 Visual at 565 Кбит/сек 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Кбит/сек 2 канала(ов), 48,0 КГц

Описание:
* Торговая марка и преимущества товара
* Алгоритм выбора названия марки
* Пять характеристик успешной торговой марки
* Бренд и маркетинг
* Архетипы и ролевая модель в бренде
* Роль бренда в повышении лояльности Потребителей
* Этапы внутренних коммуникаций при продвижении бренда
* Правила брендинга промышленных товаров
* Подходы к оценке стоимости бренда
* Ребрендинг - когда и зачем его проводить?
* Самые распространенные мифы об Интернет-маркетинге от Сета Година
* Семь смертных грехов брендинга

depositfiles.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

hotfile.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Русская школа управления. Модель компетенций как инструмент управления персоналом
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 1ч 43мин 11с
Размер: 385 Мб

Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: MPEG-4 Visual at 288 Кбит/сек 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Кбит/сек 2 канала(ов), 48,0 КГц

Описание:
Компетентность и компетенции
* история понятий компетентности и компетенции
* соотношение моделей компетенций и традиционных инструментов управления персоналом
* виды мoдeлeй кoмпeтeнций

Рaзрaбoткa мoдeли кoмпeтeнций
* основания разработки систем и моделей компетенций
* методы сбора информации для разработки модели компетенций
* компетенции процессуальные и проектные
* профессиональное поведение сотрудников, как индикатор компетентности

Мoдeли кoмпeтeнций как инструмент управления персоналом
* использование моделей компетенций при подборе персонала
* модель компетенций, как инструмент оценки персонала
* мотивация персонала на обучение с помощью моделей компетенций

depositfiles.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

uploading.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся


Русская школа управления. 10 аспектов безупречного сервиса. Анализ наиболее успешных решений и технологий
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 2ч 17мин 57с
Размер: 670 Мб

Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: MPEG-4 Visual at 445 Кбит/сек 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Кбит/сек 2 канала(ов), 48,0 КГц

Описание:
Понятие сервиса и обслуживания клиентов.

Материальные и нематериальные аспекты сервиса

Разработка концепции безупречного сервиса
* Ценовое и функциональное позиционирование
* Определение клиентской аудитории
* Разработка уникального торгового предложения
* Формирование брэндовой идентичности
* Реклама и продвижение услуг

Десять аспектов безупречного сервиса.

Постановка системы управления сервисом
* Цепочка достижения прибыльности в сервисе (Service Profit Chain)
* Подбор, обучение, мотивация и контроль сервисного персонала
* Разработка политик, стандартов и процедур обслуживания клиентов
* Разработка и контроль ключевых показателей эффективности обслуживания

depositfiles.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

uploading.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

 

[Iryd]

Русская школа управления. Разработка стратегии продаж компании
Год выпуска: 2007
Страна: Россия (Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся)
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 3ч 7мин 19с
Размер:1,1 Gb
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: MPEG-4 Visual at 612 Кбит/сек 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Кбит/сек 2 канала(ов), 48,0 КГц

Описание:
* Современные концепции менеджмента и повышение конкурентоспособности Компании. SWOT и анти- SWOT анализы: баланс между могу и хочу.
* Системное мышление и стратегия продаж. Лидеры лояльности на рынке и их стратегии.
* Матрица : варианты подходов к сегментированию на различных типах рынков. Факторы, определяющие поведение на различных типах рынков.
* Типы каналов товародвижения. Новые реалии Компании. Горизонтальная корпорация торгующей организации.
* Типы руководителей подразделений продаж, варианты структур их подразделений и критерии оценки эффективности их работы.
* Организация эффективного взаимодействия с Партнерами и другими участниками рынка.
* Организация эффективного взаимодействия подразделений Компании стратегии: регламент бизнес-процесса .

depositfiles.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

uploading.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся


Русская школа управления. Практика бюджетирования для директора по персоналу
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Видеотренинг
Продолжительность: 2ч 30мин 12с
Размер: 655 Мб
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: MPEG-4 Visual at 375 Кбит/сек 352 x 288 (1.222) at 24.000 fps
Аудио: MPEG Audio at 128 Кбит/сек 2 канала(ов), 48,0 КГц

Описание:
* цели и задачи бюджетирования как организационной технологии
* бюджетирование как средство коммуникации отдела управления персоналом и финансов
* общие правила прогнозирования и планирования в компании
* технология разработки бюджетной модели отдела управления персоналом.
* виды бюджетов и их классификации.
* формирование бюджета прямых затрат на оплату труда сотрудников компании

depositfiles.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся

uploading.com
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся